雅戈?duì)柶放苿?chuàng)立30周年慶生，熊梓淇成為新代言人
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在中國，一個(gè)品牌要活30年，并且仍保持品牌生命力有多不容易？一組數(shù)據(jù)直觀回答這個(gè)問題，中國每年要誕生17.3萬個(gè)新品牌，平均一個(gè)品牌的壽命只有7.3年，與此同時(shí)品牌平均的生命力周期只有2.1年，而服裝品牌的競爭更為慘烈，每年新增品牌1萬個(gè)以上，平均壽命僅1.7年。細(xì)數(shù)改革開放以來成長起來的中國服裝品牌，如今依然保持活力，且日久彌新的又有幾家？ 雅戈?duì)?，這個(gè)中國家喻戶曉的男裝品牌，在2020年9月29日，迎來了30周歲的生日。年當(dāng)而立，他又該如何踏浪前行？
（一）品牌之路 記憶猶新，去年10月，雅戈?duì)枮槌闪?0周年舉行盛大的慶典活動(dòng)，時(shí)隔一年，“雅戈?duì)柶放苿?chuàng)立30周年暨新品牌形象代言人發(fā)布會(huì)”又在寧波雅戈?duì)柨偛空匍_，消費(fèi)者們不禁疑惑，雅戈?duì)柕降讕讱q了？ 要弄清這個(gè)問題，需追溯雅戈?duì)柕臍v史。1979年，用2萬元知青安置費(fèi)創(chuàng)辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“寧波青春服裝廠”成立，是為雅戈?duì)柕那吧?，亦是起源，由此時(shí)間維度算起，雅戈?duì)柍闪⒅两褚?1年。
青春廠成立之后歷經(jīng)磨難，終于通過與上海開開襯衫廠橫向聯(lián)營，以此走出困境，又自創(chuàng)品牌“北侖港”，一時(shí)風(fēng)靡全國。
然而，隨著法國品牌皮爾·卡丹進(jìn)入中國，并橫掃國內(nèi)中高端服裝消費(fèi)市場，時(shí)任青春廠廠長的李如成便立下心愿，要做“中國的皮爾·卡丹”。幾經(jīng)周折，1990年，寧波青春服裝廠與澳門南光成立中外合資公司，“雅戈?duì)枴逼放普秸Q生，至今年滿30周歲。
不為外人所知的是，品牌最初注冊(cè)的商標(biāo)是英文“YOUNGOR”，既傳承“青春”之源，又寓意“年輕、時(shí)髦”。但在翻譯為中文商標(biāo)“雅戈?duì)枴睍r(shí)，領(lǐng)路人李如成卻有一番思忖：“雅”字一語雙關(guān)，既可紀(jì)念自己下鄉(xiāng)勞作十五年的雅渡村，也蘊(yùn)含著“儒雅、自信”的寓意。從起名的手法上可見一斑，雅戈?duì)柍缟械摹皞鞒小迸c“創(chuàng)新”與生俱來，且共融共生。 新品牌誕生之后，雅戈?duì)栕隽巳?，徹底打開了局面。 一方面，品質(zhì)確保核心競爭力。在知乎上有道題——“如何看待雅戈?duì)柶放?？”?000多條回答，且大家的看法大致相同。最多的回答是，雅戈?duì)栆r衫的面料好、質(zhì)感舒適，抗皺性強(qiáng)。這得益于雅戈?duì)柖嗄甑难邪l(fā)和創(chuàng)新，以及完整的供應(yīng)鏈和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。 1996年，雅戈?duì)柣?000多萬元巨資，從日本引進(jìn)HP免熨工藝，在我國襯衫市場首開免熨先河；四年后，又獨(dú)家從美國引進(jìn)VP免熨襯衫工藝，后來國內(nèi)10多家廠商瘋狂跟風(fēng)，雅戈?duì)栍旨莱黾{米VP免熨技術(shù)。直到今天，雅戈?duì)栆钥拱?、漢麻、水洗等功能性產(chǎn)品為核心的系列化開發(fā)和技術(shù)升級(jí)，確保了產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)一步鞏固了公司的行業(yè)龍頭地位。 另一方面，渠道為王。雅戈?duì)枌W(xué)習(xí)當(dāng)時(shí)美國最大服裝銷售企業(yè)杰西潘尼的經(jīng)驗(yàn)，派遣300名精兵強(qiáng)將在全國25個(gè)城市設(shè)立了30家門市部，渠道迅速鋪開，通過強(qiáng)大的分銷能力，快速占領(lǐng)市場陣地。 之后，紅極一時(shí)的費(fèi)翔成為雅戈?duì)柶放七^去30年第一位，也是唯一一位簽約代言人，通過他的演繹，雅戈?duì)柗b瀟灑、優(yōu)雅的品牌形象不僅風(fēng)靡大江南北，且奠定了其在國內(nèi)商務(wù)男裝品牌中的領(lǐng)導(dǎo)地位，一直延續(xù)至今。
（雅戈?duì)柕谝淮放菩蜗蟠匀?費(fèi)翔）
根據(jù)中國品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)聯(lián)合中國資產(chǎn)評(píng)估協(xié)會(huì)等單位發(fā)布的“2020中國品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息”榜中，雅戈?duì)栆?58.29億的品牌價(jià)值位列“紡織服裝鞋帽”類第一。 三十年間，約有1.8億件雅戈?duì)柶放埔r衫和2000多萬套西服銷往全國各地，無數(shù)中國男士穿著雅戈?duì)柗b面試、入職、新婚、晉升，經(jīng)歷人生中每一個(gè)重要時(shí)刻，甚至有資深“雅粉”家中仍保留著各個(gè)時(shí)期購買的雅戈?duì)栆r衫，作為自己成長歷程的紀(jì)念。 雅戈?duì)柶放迫隁v程，影響了一代人的穿著理念，他不僅開啟了中國服裝的免熨時(shí)代，而且對(duì)商務(wù)正裝在中國市場的普及起到了舉足輕重的作用。如今，商務(wù)人士也越來越追求個(gè)性化，雅戈?duì)栍謺?huì)如何引領(lǐng)新的潮流……
（二）文化向新 在本次發(fā)布會(huì)上，新生代偶像明星熊梓淇成為雅戈?duì)枤v史上第二位簽約品牌形象代言人，其陽光、帥氣的形象與之前的費(fèi)翔似乎大相徑庭，雅戈?duì)査貋斫o人以商務(wù)、成熟的品牌印象，那么為什么會(huì)選擇熊梓淇呢？ 或許第一反應(yīng)會(huì)是：雅戈?duì)栂胍澳贻p化”。
（李如成 董事長向 熊梓淇 授牌）
“年輕化”固然是選擇熊梓淇之后會(huì)帶給消費(fèi)者的第一印象，但雅戈?duì)柕挠靡鈪s不止于此： 首先，想“年輕”的不僅僅是雅戈?duì)?，還有雅戈?duì)柕念櫩蛡?。根?jù)雅戈?duì)杻?nèi)部大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，核心VIP客群中，選擇戶外休閑品類的比例在逐年增加，即使在商務(wù)正裝品類中，雅戈?duì)栃麻_發(fā)的“輕商務(wù)”系列也越來越受歡迎；全國門店的店長也有類似的反饋，越來越多的老顧客進(jìn)店選購時(shí)更想要嘗試時(shí)尚年輕的款式。因此，選擇熊梓淇不僅僅是想讓年輕一代重新認(rèn)識(shí)雅戈?duì)?，更是想讓原來的雅戈?duì)柨腿骸澳贻p”起來。喬布斯曾說：消費(fèi)者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，他們就發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西。發(fā)布會(huì)上，雅戈?duì)柗b控股常務(wù)副總徐鵬也談到：“年輕”應(yīng)該是每個(gè)人一生中永恒的主題，雅戈?duì)柕氖姑褪恰白屓巳俗兊酶篮谩薄? 其次，雅戈?duì)柵c熊梓淇同為“90后”?！靶荑麂慨厴I(yè)于上海音樂學(xué)院音樂劇系，有著良好的修養(yǎng)和才華，形象陽光、正氣，很符合雅戈?duì)枴簧碚龤狻钠放贫ㄎ??！毖鸥隊(duì)柗b控股常務(wù)副總經(jīng)理徐鵬如是說，“雅戈?duì)柶放苿?chuàng)立30年，與熊梓淇既是同齡人，又是同路人”。熊梓淇本人在發(fā)布會(huì)上也坦言：“雅戈?duì)柵c我有著同樣的堅(jiān)韌與任性?！闭峭g人之間的惺惺相惜，才有了雙方合作的基礎(chǔ)，以及未來共同成長的空間。
（西子文化藝人與李如成董事長合影）
另外，在熊梓淇成為雅戈?duì)柎匀说谋澈?，是雅戈?duì)栐谖幕a(chǎn)業(yè)上的謀劃。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長李如成談到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)未來布局時(shí)提到要建設(shè)“四個(gè)雅戈?duì)枴?，分別是時(shí)尚雅戈?duì)枴⑽幕鸥隊(duì)?、科技雅戈?duì)?、?shù)智雅戈?duì)枺鸩较颉敖〞r(shí)尚集團(tuán)，鑄百年企業(yè)”的目標(biāo)邁進(jìn)，其中的文化雅戈?duì)柦ㄔO(shè)已邁出實(shí)質(zhì)性步伐。前不久，雅戈?duì)柵c著名的明星經(jīng)紀(jì)公司領(lǐng)譽(yù)傳媒合作成立了“西子文化傳媒”，簽約了包括熊梓淇在內(nèi)的幾十位具有潛力的藝人，發(fā)布會(huì)上，熊梓淇主唱雅戈?duì)柶放菩轮黝}曲《青春》，其它藝人也紛紛登臺(tái)亮相，雅戈?duì)栔辈ラg的主播與90后員工們共同拍攝MV，整場發(fā)布會(huì)充滿了青春、活力的氣息，讓現(xiàn)場和直播間的觀眾不禁感慨：“雅戈?duì)栒娴牟灰粯恿??！蔽磥恚髯庸酒煜滤嚾藢⑼ㄟ^影視劇、歌曲、時(shí)尚大片等文化傳播形式，與雅戈?duì)枙r(shí)尚產(chǎn)業(yè)的推廣深度融合，共同成長。 至今，雅戈?duì)柶放剖飞蟽H有兩位代言人，在眾多知名服裝品牌中算是另類，即使是在商務(wù)男裝領(lǐng)域也是稀有，可見雅戈?duì)枌?duì)代言人選擇的謹(jǐn)慎態(tài)度。在中國商務(wù)正裝崛起的時(shí)代，費(fèi)翔的選擇可以說是相得益彰；而對(duì)于眼下及未來更追求個(gè)性化的時(shí)代，熊梓淇的選擇，帶來的是無限可能的遐想，雙方需要共同探索，相伴成長。
（三）探索中成長 今年的疫情對(duì)紡織服裝行業(yè)造成嚴(yán)重沖擊，作為以線下營銷渠道為主的雅戈?duì)?，營收也受到較大影響，但縱觀疫情以來雅戈?duì)栆幌盗惺袌霾僮?，卻顯示出了足夠的信心和魄力。 五一期間，全國疫情陰影仍在，雅戈?duì)柲鎰葸M(jìn)擊，不僅開直播間帶消費(fèi)者云游中國，還同時(shí)開出了六家線下大店，其中就包括營業(yè)面積達(dá)2600多平米的“雅戈?duì)柛Ｖ?01時(shí)尚體驗(yàn)館”。 今年二月，面對(duì)線下2000多家門店無法開業(yè)的困境，雅戈?duì)柪梦⑸坛切〕绦蜓杆賳?dòng)全員營銷，董事長李如成帶頭發(fā)朋友圈帶貨。線上銷售，線下發(fā)貨，門店?duì)I業(yè)員在無顧客上門的情況下卻更加忙碌，工作熱情高漲。 3月7日，雅戈?duì)栭_啟線上首場直播，帶貨金額542萬元，取得開門紅。此后每周一播，周周出新，最高一場“動(dòng)物園戶外踏青節(jié)”直播銷售達(dá)到1685萬元。截止目前，全員營銷以來，雅戈?duì)柾ㄟ^微商城和直播成交金額已超過5億元，更重要的是建立了屬于自己的龐大私域流量，將原本線下的渠道、分銷、客服優(yōu)勢進(jìn)一步與線上融合，使品牌獲得了強(qiáng)大生命力，并培養(yǎng)出一支成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為實(shí)現(xiàn)“線上銷售、線下服務(wù)，線上推廣、線下體驗(yàn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，線上線下融合戰(zhàn)略有序推進(jìn)。
（直播戰(zhàn)報(bào)圖）
本次發(fā)布會(huì)，雅戈?duì)柾瑯油瞥隽斯蛩接螂p平臺(tái)直播，由此引爆話題，提升品牌聲浪，同步導(dǎo)流到線上微商城與線下門店。“如今雅戈?duì)柕闹辈ラg不僅僅是賣貨，更重要的是新品推廣和文化傳播，我們希望消費(fèi)者通過直播間跟雅戈?duì)柲苡懈顚哟蔚臏贤ǎ粌H僅是買賣關(guān)系?！毖鸥?duì)柗b控股常務(wù)副總徐鵬道出了雅戈?duì)枌?duì)于直播獨(dú)到的理解。 除了一眾演藝明星共同為雅戈?duì)枒c生之外，發(fā)布會(huì)上同步開啟了“百店齊開，千店同慶”儀式，上海南京路雅戈?duì)栔业觊L惠永江作為店長代表宣誓，將全情全力，為完成今年銷售目標(biāo)而努力。
（上海南京路·雅戈?duì)栔遥?
現(xiàn)如今，雅戈?duì)柶放谱铒@著的標(biāo)識(shí)就是設(shè)立在全國各大重要城市核心商圈的上千家旗艦大店——上海南京路、北京東單、深圳彩田路、杭州延安路、福州東街、長沙芙蓉路、寧波中山路……“百店齊開”即指100家門店擴(kuò)廳或升級(jí)后的重啟，“千店同慶”則宣告將開啟一波全國范圍內(nèi)的銷售PK賽。30周年的慶生會(huì)上，不僅有歡樂，更見雅戈?duì)柕男判暮蛻?zhàn)斗力。 三十而立，未來可期。30年，對(duì)一個(gè)品牌來說來之不易，但對(duì)目標(biāo)“建時(shí)尚集團(tuán)，鑄百年企業(yè)”的雅戈?duì)杹碚f只是又一次的開始，雅戈?duì)栙x予了自己新的使命——讓人人變得更美好，辭藻無華，卻意義非凡…… |
